海外广告推广公司怎么比稿？四维评分表

接触三家海外广告推广公司，收到的方案往往长得很像：平台组合都是 Meta 加 Google 再加 TikTok，配图都是漂亮的数据曲线，报价也都在一个区间里。真正拉开差距的，是那些方案里不写、但执行时天天要面对的东西——账户归谁、素材谁产、数据怎么对。把这几项变成打分项，比稿才有结论。

一、先定目标，再谈平台组合

投放目标不同，平台优先级完全不同。

要订单与询盘：搜索广告承接明确需求，配合再营销收口。

要品牌曝光：短视频与社媒信息流承担主要任务，看的是触达与记忆度。

要渠道招募：以内容与案例为主，配合精准地区与行业定向。

要测试新市场：先用小额预算跑多平台，看哪个平台的获客成本落到可接受区间，再集中。

目标没写清就谈平台，等于让服务商替你定策略，后面所有考核都会失真。

二、四维评分表：把感觉换成分数

账户归属这一项权重放高，是因为它决定你能否随时换服务商。账户在对方名下，交接时数据、历史学习期、受众资产都带不走，重新起量要再付一次学费。

三、合同里必须写清的四项归属

广告账户的所有权与管理员权限；像素与转化事件的数据归属；素材源文件与二次剪辑权；历史投放数据的导出义务。

这四项不写，合作顺利时看不出问题，一旦要调整服务商就会变成拉锯。国外广告推广公司与国内团队在这点上的惯例不同，跨境合作尤其要在签约前确认清楚，别默认按国内习惯执行。

四、三种计费结构的差别

按月服务费：费用固定，适合预算稳定、需要长期运营的账户。风险是投放量不足时，服务费占比偏高。

按消耗比例：随投放额浮动，账户跑得越大费用越高。要约定阶梯与封顶，避免预算增加后费率不变。

按效果计费：以询盘或订单结算。听起来省心，但要把"有效询盘"的定义写死，否则结算时争议不断。

多数稳定合作是"基础服务费加超额奖励"的混合结构：保底覆盖团队成本，超出目标再分成，双方利益才绑在一起。

五、常见问题

没有海外投放经验，怎么判断方案靠不靠谱？ 让对方把预算拆到平台、国家、素材数量三个维度，并说明每个国家的语言与支付习惯差异，讲不清说明没做过。

海外广告推广公司能保证询盘量吗？ 合理的承诺是成本区间与优化节奏，不是固定条数。要求固定条数的方案，通常会在询盘质量上做手脚。

自建团队和外包怎么选？ 月投放额较小、缺素材产能时外包更划算；投放额大且产品线复杂时，自建一名投放加一名素材，配合外部顾问，长期成本更低。

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