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公司的宣传片拍完播给谁看，决定了它该怎么排结构。很多片子画面精致却没有说服力，原因往往不在拍摄，而在结构：开场讲企业历史，中段罗列荣誉，结尾喊口号。观众看完记住了"这家公司很大"，却不知道"它能解决我的什么问题"。把结构换成客户视角，同一批素材的说服力会完全不同。
一、五段骨架
开头一段是客户处境。用一句具体的话描述客户当下的麻烦，而不是从企业成立年份讲起。
第二段是问题升级。说明这个麻烦如果不管，会带来什么后果。
第三段是方案。讲清公司提供的解决路径，注意是路径而不是产品清单。
第四段是证据。客户案例、检测数据、交付记录、第三方评价。
第五段是行动。告诉观众下一步做什么，附上明确入口。
五段的比例可参考：处境一成半，问题一成半，方案三成，证据三成，行动一成。
二、三类企业的重心差异
| 企业类型 | 内容重心 | 需要的画面 | 常见失误 |
|---|---|---|---|
| 制造业 | 工艺与品控 | 产线、检测、装配细节 | 只拍厂房全景，没有工序特写 |
| 科技型企业 | 逻辑与场景 | 界面演示、应用现场 | 堆术语，不讲客户怎么用 |
| 服务业 | 人与流程 | 服务现场、团队协作 | 只拍笑脸，不讲标准与响应 |
做公司的宣传片时先确定自己属于哪一类，再定拍摄清单。制造业的说服力在细节，科技公司的在场景，服务业在人的专业度。
三、科技型企业的特殊处理
科技公司的宣传片容易陷入两个极端：一是全程动画，看着炫但落不了地；二是全程访谈，信息密度低。
可行的做法是用"一个具体场景"贯穿全片：某个岗位的人，在某个时刻遇到某个问题，用这套系统怎么解决。画面在界面与现场之间切换，旁白只解释必要逻辑。
客户听不懂技术细节，但看得懂"谁在用、解决了什么"。这一条能救活很多技术型公司的片子。
四、脚本评审要问的四个问题
给谁看？如果答案是"所有人"，等于没有目标观众。
看完记住哪一句？一句都记不住，说明主张不清晰。
证据够不够硬？客户案例有没有具体数字与可核查的细节。
下一步是什么？片尾有没有明确入口，比如官网栏目或联系方式。
这四个问题答不上的脚本，拍出来大概率是自我感动。
五、关于报价与周期
公司的宣传片报价通常按拍摄天数、团队配置、后期复杂度三项计。三分钟主片，两天拍摄加两周后期，是常见配置。
周期上，前期沟通与脚本确认占用的时间往往超过拍摄本身。留出两周做脚本打磨，比到了现场再改要省得多。
六、常见问题
片子多长合适？ 官网与展会用三分钟上下，社媒分发剪三十秒版本。同一批素材可以出多个长度。
没有客户愿意出镜怎么办？ 用场景还原加旁白，或用行业数据佐证。客户出镜的说服力强，但不是单一选择。
能不能自己拍？ 内部有拍摄能力时可以，重点把脚本和光线控制好。产品细节镜头建议找专业团队补拍。
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