推广公司能做什么？一份服务清单与验收口径

很多企业签完合同才发现，自己对推广公司的期待和对方准备交付的东西并不一样。签约前把服务清单摆到桌面上，比反复比较总价有用得多。本文列出一家推广公司通常能提供的五类交付物、哪些环节适合外包、哪些必须自己接手，并给出一套可以直接照着用的验收口径。

一、五类常见交付物

一家公司说"什么都能做"时，重点不是相信，而是逐项问：这一项由谁执行、交付成什么样、多久交付一次。

二、哪些环节必须自己接手

业务知识的输出。 产品懂到什么程度、客户关心什么、竞争对手是谁，这些只有企业内部讲得清楚。指望乙方凭空写出有说服力的内容，不现实。

线索的跟进与转化。 这是企业的核心能力，不适合交给外部。外包的是前端获客，不是成交。

预算与数据的最终判断。 每个渠道要不要加码，必须由掌握全盘数据的甲方决定。

剩下能标准化、能靠产能积累的部分，才适合交给推广公司。

三、比价时的四个口径

口径一：按月均单点成本比，而不是比总价。 同样的年框费用，交付量可能差一倍，用总量除以月数再横向比较。

口径二：问清人员配置。 哪些环节是自营团队做，哪些再转包出去，转包会让沟通成本成倍上升。

口径三：确认增量计费方式。 超出约定量之后怎么算，是事先约定还是逐次报价。

口径四：明确资产归属。 账号、域名、素材、内容文件的归属要在合同里写清楚，合作结束后能不能带走。

四、验收怎么做

建议按季度设置三个检查点：第一个月看交付量是否达标，第二个月看过程指标是否改善，第三个月看线索质量与成本。数量类的指标容易达成，质量类的指标才是判断依据。

如果同时在做全网推广和单一渠道投放，建议分开核算，否则很难判断哪一块在起作用。

五、常见问题

推广公司和小型工作室怎么选？

看项目复杂度。单渠道、短周期的执行类项目，工作室响应更快；涉及策略、内容、技术多环节配合时，团队完整度更重要。

找引流推广公司还是品牌推广公司？

两者重心不同：前者解决线索数量，后者解决认知与信任。预算有限时，B2B 业务先做能带来线索的那一类。

合作多久比较合适？

建议首期按季度签约。一个季度足够跑完一到两轮完整流程，也能降低试错成本。

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