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宣传片宣传片拍摄公司很多，方案看起来也都像样。比稿之所以经常选错，往往不是对方不行，而是企业自己没把需求说清：要拍给谁看、多长、用在哪、预算区间，全在负责人脑子里。团队只能猜，猜出来的方案自然没法比。
把比稿当成一次需求梳理，胜率会明显提高。
一、简报写六行就够
用途与投放位置。官网、展会、招商会、招聘，四种用途的片子结构不同。
目标观众。经销商、终端客户、候选人，关注点完全不同。
时长与画幅。三分钟还是九十秒，横版还是竖版，直接影响拍摄量。
必须出现的内容。厂区、产线、检测、团队，哪些镜头不能少。
不能出现的内容。未获授权的品牌标识、尚未发布的产品、不能公开的数据。
预算区间与决策时间。不写预算，方案会往两个极端走：极简或超配。
六行写满一页纸，比稿的沟通成本能降一半。这份简报同时也是后续验收的依据。
二、比稿流程与时间表
| 阶段 | 企业方动作 | 公司方交付 | 参考周期 |
|---|---|---|---|
| 发简报 | 一页需求说明 | 确认理解、提问 | 一到两天 |
| 提案 | 听结构、不看画面 | 创意阐述、分镜草案、报价 | 三到五天 |
| 试拍 | 提供真实场景 | 一分钟样片 | 一周 |
| 定标 | 明确评分项 | 合同与排期 | 两到三天 |
| 执行 | 对接人与决策链 | 拍摄计划、通告单 | 按项目 |
试拍这一步常被省略，理由是"时间来不及"。但对工业品、医疗器械这类拍摄难度高的题材，一分钟样片能暴露大量问题：现场协调能力、光比处理、收音方案。
三、提案只看三页
结构页：从第几秒到第几秒讲什么。写不出结构的提案，多半是靠后期拼素材。
参考页：他参考了哪些片子，为什么参考。有明确参考逻辑的团队，审美是可复现的。
执行页：谁导演、谁摄影、几天拍、几个机位。这一页决定成片的下限。
创意阐述写得多漂亮都是加分项，不是评分项。评分项是结构、参考、执行三页，加上报价的颗粒度。
四、demo 怎么看
先看完整片，不看混剪。混剪会把每条片子里的三个好镜头连在一起，看不出叙事能力。
再看同行业或同类型的成片。跨行业的成片只能证明技术，不能证明理解。
最后看一条他不满意的作品。敢拿出失败案例并说明原因的团队，通常更可靠。
五、三个比稿误区
按报价排序。报价低的方案常常在拍摄天数上做了减法，成片出来再补拍，总成本更高。
按公司规模选。大团队接小项目，主创往往不是提报的那几位；小团队反而更愿意把主创压在你的项目上。
把提案当承诺。提案里的画面与实际拍摄条件常有差距，合同要写清变更流程与费用计算方式。
广告片宣传片拍摄公司与企业宣传片团队的能力侧重不同：前者更擅长十五秒到三十秒的强节奏表达，后者更擅长三分钟以上的信息铺陈。若你要做的是招商片，优先看后者。
六、常见问题
需要找几家比稿？ 三家足够。两家缺少比较，四家以上会拖长决策周期，也容易让对方降低投入。
简报要不要写预算？ 要写区间。不写预算，方案无法对齐，最终仍是靠感觉砍价。
公司宣传片拍摄公司报价差很多，正常吗？ 正常。差异主要来自拍摄天数、人员配置与后期工作量，把这三项拆开对比，差距会变得可解释。
定标后还能改脚本吗？ 可以，但要在合同里写明修改轮次与超出计费方式，否则容易在执行阶段扯皮。
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