如何做网络营销？从零起步的四个阶段

刚接手网络营销的人，通常先问用什么工具、投哪些平台。这个问题问早了。真正决定结果的是顺序：先知道自己卖什么、卖给谁，再决定在哪说、说什么，然后才是用什么工具投。下面按四个阶段讲起步路径。

一、四个阶段与各自产出

四个阶段的顺序不能跳。跳过的代价会在后面补回来，而且成本更高。

二、定位怎么做

定位的产出是一句话：我们帮哪类人解决什么问题。这句话要能通过两个测试：说出来对方能听懂、竞争对手说出来不成立。

很多公司的一句话主张写成了「提供专业高效的服务」，这句谁都能说，等于没有定位。改成「帮做过三年外贸的工厂把询盘成本降下来」，就具体多了。

如何去做网络营销 的第一个动作，建议是找十个老客户聊一遍，问他们当初为什么选你。十个答案里的重复项，就是定位的原材料。

三、渠道怎么选

渠道选择的标准是「这些人会不会在这里找答案」，不是「这个平台流量大」。

判断方法很土但有效：去目标平台搜你的核心词，看有没有相关内容、内容质量如何、有没有同行在做。三项都有，说明渠道成立；搜出来全是无关内容，说明这个平台的人群不匹配。

起步阶段建议两个渠道：一个搜索类，一个内容类。如何网络营销 的关键不是铺得广，而是在两个渠道里做到能被反复看到。

四、内容怎么排

内容清单按「问题」排，不按「产品」排。客户在买之前会问的问题，就是内容选题。

一个可操作的做法是拉客服记录，把近三个月的问题归类，前二十个问题各写一篇。这二十篇就是起步阶段的内容底盘。

节奏上建议固定频率，每周两到三篇，持续三个月。学做网络营销 时容易犯的错是前期猛发，一个月后停了，等于前功尽弃。

五、复盘看什么

三个数：有多少人进了目标页面、进来了以后停留多久、有没有留下联系方式。

第一项低，是渠道或选题问题；第二项低，是内容与预期不符；第三项低，是页面缺少明确的下一步。

复盘建议每月一次，只改一个变量。同时改三处，下个月就分不清是哪一处起了作用。需要成体系的落地方法，可以参考「[搜索营销服务](/services/search)」里的流程说明。

没有预算能做网络营销吗？

能，用时间换。内容自己写、渠道自己运营，成本主要是人力。三个月是一个合理的观察周期。

要不要先做官网？

要。渠道把人引过来，需要一个能承接的页面。没有承接页，投放和内容的效果都会被打折。

多久能看到效果？

内容类通常一到三个月起量，搜索类快一些。新站比老站慢，这个差异要提前说明。

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